美国连锁影院Cinemark正探索VR娱乐以应对视频网站的冲击

奥斯卡周（Oscar Week）是对传统电影制作的回归庆祝活动，美国最大的连锁电影院之一Cinemark Theatres首席执行官Mark Zoradi也在这个最佳的时机谈论了他的影院在这个一切都彻底改变的时代将何去何从。

Zoradi表示，可以肯定的是，Cinemark影院仍然有大量的电影上映，在西半球大多数国家约6000个荧幕上每天放映电影场次可以达到27000次。但Cinemark连锁影院也在做其他尝试，寻找吸引人们前来的新方法，并且能让这些顾客进行更多金额的消费。

引人注目的VR体验区

本月早些时候，Cinemark开放了旗下第二个VR体验区，该体验区位于加州San Jose一家拥有20个放映厅的影院中，提供了基于《终结者》系列作品的体验，由SPACES负责开发。

去年年底，Cinemark在其达拉斯区域的一家分店开放了首个VR体验，该体验区由迪士尼背书的The Void提供，其中有着数款基于迪士尼IP的作品，比如《星球大战》以及《无敌破坏王》。The Void还提供了鬼屋体验《Nicodemus》，在万圣节期间对外开放。

Zoradi强调，SPACES与The Void提供的VR体验区虽然很有前景，但仍需要数月的试验才能进行评估。

“我对它们的前景很乐观，但我仍然将它们置于需要调查研究的类别里”，Zoradi说。相比其他早期采用者，他对于VR的潜力进行了更为谨慎的尝试，即使去年夏天Dave&Buster's的《侏罗纪世界探险》多个连锁餐厅以及街机厅大受欢迎。

“我们正等着看一看7个月到12个月的阶段会发生什么”，Zoradi表示，“VR体验区是如此独特和创新，人们从来没有经历过这样的事情。6个月后，新鲜感褪去，VR体验区还能吸引顾客回来吗？我们需要以更加理性的方式来对待它。”

Zoradi故意淡化了实验，以阻止分析师“通过分析他们的店面建立起能够赚取高额利润的商业模型”。

“我们一直站在VR体验的最前沿，寻找可持续的商业模式”，Zoradi说，“在这个阶段下结论为时尚早。我对于目前的进展很乐观，但我们需要非常小心，在我们获取足够的数据论证后才会去开发这一有着巨大潜力的新市场。”

Cinemark相信影院内的VR设施成功的一个关键是确保它们位于“大厅的前方和中心位置”，而不是隐藏在影院的18块大荧幕后面。这种突出的定位让VR体验区占据了影院最畅销的区域，消费者可以轻松发现它，这样可以节省营销成本并帮助确保能稳定的转化潜在客户。它还能将非营业区域转变为影院的一个收入来源，这是即使将影院其他区域都变成放映区都做不到的。

对其他新技术的尝试

Cinemark也在试验其他新技术，尤其是电子竞技相关的技术。Cinemark给Super League Gaming投了一小笔钱，并在Cinemark影院举办了两次比赛。Super League在下午举办了一个围绕着微软《Minecraft》游戏的锦标赛，晚些时候则将场地转变为了《英雄联盟》和《皇室战争》的赛场。这也同样只是一次更加广泛的试验，涉及大约25家Cinemark影院。

此外，Cinemark多年来一直在和Fathom Events进行合作，发行一些专业和小众节目的数字版。不过，考虑到美国传统电影展的情况，这些试验有一些紧迫性。

美国电影院的现状和在线媒体的冲击

即使在2018年这样的好年景中，美国国内票房收入的增长主要依赖于票价的上涨。根据美国国家电影院协会的数据，该行业在2018年的收入达到了创纪录的118.5亿美元，表示非常好。

在经历了糟糕的2017年后，2018年美国电影院的门票销售额增长了5.3%，但近年来这一数据基本持平。平均票价上涨1.5%才能推动电影院的票房收入超过上一年。

我们不知道有多少影院观众会去观看Netflix上的视频，例如三届奥斯卡最佳导演奖获得者Roma或者最佳摄影奖获得者Alfonso Cuaron的项目。这家在线流媒体巨头在本次奥斯卡周期间为Cuaron以及其他知名导演提供了豪华的住处，这些导演的作品仅有很短的院线保护期。根据Variety的估计，Netflix购买这些影片总共花费了大约2500万美元。

尽管Netflix并没有报告任何票房收入，但根据估算，Roma的候选影片仅在美国和加拿大的票房就高达350万美元了。尽管与《Black Panther》相比这依然是一个很小的数目，但对于这样一部女主角首次参演电影扮演20世纪70年代墨西哥城里的女仆的黑白外语电影来说并不算太糟糕。

而且这部影片将会始终出现在Netflix的电影库中，外人可能永远不会知道有多少人会呆在家里看这些电影而不是去电影院。

Netflix购买的另一个只有一周到两周院线保护期的影片是Susanne Bier的恐怖电影《Bird Box》，由Sandra Bullock主演。Netflix公布了该电影的收视率数据，称电影在发布后的前四周观看家庭超过了惊人的8000万。

传统影院的转型

传统电影院必须适应新的世界。他们正在尝试各种各样的改进和新的娱乐项目，以吸引人们来到影院中，并且不只是花钱看电影。即使对于青少年或者20岁左右的电影观众来说，电影院并没有完全失去吸引力。

Indahash是一个内容市场化的国际平台，调查了1300名受访者的电影偏好。结果发现，尽管大多数人表示自从Netflix和其他在线流媒体网站兴起以来，他们去电影院更少了，但仍有65%的人每月会去电影院看一次电影，大约七分之一的人表示他们每个月至少会去电影院看3场电影。这是一个机会。

Zoradi认为改变人们对于电影院的看法很重要，而VR和电子竞技的试验将有助于改变观念，特别是如果它们为Cinemark和其他连锁影院带来了可持续的商业模式时。

“怎样才算胜利？”，Zoradi说，“我们对Cinemark的定位一直是创新领导者。我们喜欢尝试这些新的东西，这对我们的品牌有好处。在更广泛的层面来说，电影院有一些很先进的想法是非常有好处的”。Zoradi希望Cinemark对于这些试验的投资能获得超过20%的回报，如果这些试验真的做到了，Cinemark会将这一模式推广到旗下其他电影院。

Cinemark也在投入大量资金，为传统电影观众提供更好的体验。这意味着更加现代化的电影院，例如安装奢华的电动躺椅（目前已经有55%的影厅使用）、高亮度的3D高帧率4K分辨率顶级投影仪等。

在大屏幕之战中，Cinemark也有对抗IMAX的武器——XD荧幕，它能够为观众提供的不只是沉浸体验。“这是一种更加高级的格式，消费者愿意多花3美元来在该类型的影厅中观看大型探险电影”，Zoradi说。

在电影院之外，Cinemark也广泛投资了食物和饮品，其中还包括酒精饮料这类利润最高的品种。达拉斯郊区Frisco的一家影院将推出名为Cut by Cinemark的影院内餐厅。“我们对视线、声音以及舒适度和设施的便利程度都进行过试用”，Zoradi表示。

Cinemark还在每个影院内进行商品零售，销售与当前电影相关的产品。为了推动这一举措，它聘请了Nieman Marcus的首席营销官Wanda Gierhart。

“这些电影院除了电影之外还有更多的能力去做其他事情”，Zoradi说，“我们试图将我们的商品、我们的食品和饮料与正在上映的电影结合起来。这有点像和电影之间的相互推销。”

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