线下VR企业的“防疫”战

突如其来的疫情，给不少实体产业进行了一场生死大考，线下VR行业也是本次疫情重灾区。一方面，政府在不断面向企业推出扶持政策疏解压力，另一方面乐客VR、卓远等线下VR加盟品牌和上游制造商同样在组织线上论坛，与业界共谋线下VR的发展之路。

亟待品牌化发展，19年小幅回暖

自2015年VR概念火爆之后，一时间催生大量线下VR门店。从运营模式来看，个人店、加盟店、品牌店等规模和定位不尽不同。此前，由于VR普及度低，各类轻交互式方案，包括VR影院，VR蛋椅等居多，多人交互式体验，深度VR内容体验逐步成为趋势。

据第三方数据统计，2016年时国内线下VR门店就有数千家之多，而之后随着VR呈现出的部分问题短期无法解决，进行了一次漫长的整合优化期。

结合目前情况来看，国内外线下VR市场存在着较大差别。乐客VR CEO何文艺向青亭网表示：“国内多为小客户自主创业为主，VR内容更新较慢，硬件迭代慢，标准化、品牌化程度低，服务质量参差不齐，但店铺数量多，用户规模大；国外多为大品牌模式，标准化程度高，内容体验优质。国内VR体验店已面临进一步品牌化、标准化、持续化发展的瓶颈，持续更新升级、轻资产化、联营合作模式是VR线下体验店发展的大趋势。”

乐客VR (2)

乐客VR与苏州乐园合作的VR主题公园

到了2019年，各个线下VR体验店品牌都在朝着品牌化的方向发展，将以往“被动型”体验，往“主动型”体验去转移，以品牌、IP、主题场景来定位消费人群。目前，SoReal、数字王国空间、头号玩咖等都在朝着这种方式去推进。

数字王国空间透露：“其在线下娱乐领域采取‘线下体验中心+大型数字主题乐园’模式，2020年会继续拓展线下门店，同时也会加速建设大型数字主题乐园”。据悉，首家大型数字主题乐园DD Land已在湖南长沙启动建设。

乐客VR CEO何文艺向青亭网表示：“乐客平台门店大都是经过前几年竞争淘汰存活下来的，具备一定抗风险能力。19年乐客VR平台活跃门店约1000家，今年计划大力发展联营合作业务。”

由此可见，无论是联营合作还是直营业态的线下VR品牌都在加大扩张，给2019年的线下VR市场画上小幅回暖的句号。

疫情之下，行业再次洗牌

而本次疫情的来袭，也意味着线下VR市场正在面临又一次洗牌。

“不仅是VR体验店，疫情对整个线下商业都有很大影响，预计30%左右线下VR门店会被优化掉。疫情后商场将迎来一批换店潮，大量商场将面临招租需求。对于VR线下行业既是考验也是机会，有实力的投资者或联营商将快速占领优质铺位，实现危中寻机，突破发展”，何文艺谈到。

从实际来看，疫情导致线下VR客流停滞，这也意味着现金流停滞。“疫情发展之快，完全没有给我们反应的时间”，一位线下VR的从业者向青亭网表示。

根据支付服务商收钱吧的支付数据，自2020年1月23日至2月25日，KTV、电影院等线下休闲娱乐行业活跃门店数量减少86%。联系到K歌之王都不能抗过这次压力，那对大量中小门店而言就是难上加难。

就在疫情期间，线下VR品牌为此展开了一场“防疫战”。除了国家层面提出的一些政策扶持外，业主租金减免优惠等，目前乐客VR、卓远等线下VR品牌也纷纷发布扶持政策，意在帮助行业共度难关。

乐客VR发布一系列政策优势，包括：免除部分时段分成费用，推出全新管理平台，推出商业培训课程，给予大幅签约优惠，推荐奖励，高折扣回收设备计划等。

卓远提出：疫情期间可以通过客户群、抖音等社会化传播工具加强客户粘性，甚至还可以基于一些老少皆宜的公众号小游戏等方式形成线上线下内容联动等潜在客流活跃规划。

数字王国空间-北京合生汇店

好消息是随着疫情稳定，目前业内普遍认为线下VR市场从5月开始增长，而恢复到之前营业水平则要到下半年。数字王国空间表示：暂时恢复北京、广州、杭州等11家门店周末时段运营，严格执行门店防疫规程，虽然目前到店顾客很少，但有逐渐回升趋势。

战略级层面，数字王国空间表示：除了to C业务外，还具有to B业务，提供教育、娱乐、医疗、工业等领域的AR/VR/虚拟人等解决方案。

据青亭网了解，乐客VR 2019年国内外营收占比为6（国内）：4（海外）。国内VR企业基本都处于国际化模式，VR行业也需要不断的加强国内外合作，整合优质资源进行发展。

而现阶段，大家都在准备如何进行迅速恢复营业，例如：线上维系活跃/会员热度，优化门店流程，卫生消毒管理，重塑消费者信心，甚至策划暑期促销等。

从内容突破，看齐“主动型”生态模式

业内有观点认为：国内线下VR一直没有摆脱“被动型”消费的模式。

以国外The Viod、VR Zone为例，硬件、平台技术和软件内容几乎均为独家定制内容，有强IP属性，品牌化极为明显，因此拥有众多“主动式”客源，其借助优质VR内容与IP的号召力，朋友之间推荐和组团前往的比例更高。

The Void体验区

虽然国内VR市场和国外存在较大不同，因此无论是以品牌化、定制内容为主的直营模式，还是以联营合作模式，它们都在加速推进自己商业模式的转变。

直营门店最大的特点，就是不断推出各类新内容。就像是其它大型主题公园里源源不断的活动一样，吸引着大量消费者。

而加盟模式也被看作是“重资产”模式，其中VR硬件设备仍占门店主要投入部分。据悉，乐客VR推出联营合作模式，由其直接投资部分设备款，以联合经营方式合作，从而降低联营商硬件成本。

除了合作模式的创新，何文艺表示：VR内容是线下VR可持续发展的关键，2020年乐客VR会借助联营合作模式的优势，大力发展VR变现，为VR内容开发方提供强有力的变现渠道，并且还会定期更新面向儿童的交互内容。

根据笔者了解，卓远也将对内容加大投入，并对所有加盟商的内容更新服务免费延长6个月；恒信东方今后将加大儿童VR板块的投入，各家纷纷拿出不同的应对策略。另外，还有部分受访企业暂时没有公布新政策出来，之后我们也会持续关注。

与此同时，报复性消费、反弹性消费也经常被提起，对此业内看法不一。疫情之后，将迎来快速恢复，人们经过长期压抑之后，必然需要通过娱乐等方式来放松。

这次不可避免的行业洗牌，也将加速线下VR行业更快的树立行业标准，加速品牌化进程，推动优质内容建立。也就是说，即便疫情之后反弹可能存在，但这不是最终目的，最终是要给消费者呈现更好玩的内容。

随着疫情控制向好，门店也在陆续开业，届时我们将看到大家在此期间的准备和调整是否凑效。虽然行业面临一次大的危机，但同样也是给线下VR企业一次重新来过，弯道超车的机会。

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