青亭网CEO罗贤：VR产业B端不断深挖，C端窗口正快速打开

2020年12月23日，由青亭网主办、Pico协办、中国虚拟现实技术与产业创新平台、北京图象图形学学会、AWE Asia、深圳市增强现实技术应用协会、清华经管创业者加速器、创业公社战略支持的“第四届VR/AR产业创新者峰会”正式在北京举行，本次峰会主题是“聚变·共生”。

大会围绕VR/AR技术在垂直行业的商业应用展开，共探VR/AR在传统行业的应用和案例分享，挖掘探索商业新机遇，共同构建合作新桥梁。

青亭网CEO 罗贤为大会致辞，并用4点阐释了本次峰会“聚变·共生”的含义，以及虚拟现实行业的变化和趋势。

以下是青亭网CEO 罗贤的发言致辞：

尊敬的王中处长，各位来宾，各位朋友，新闻界的朋友们，大家上午好！

我是青亭网罗贤，我代表大会组委会和所有工作人员对大家莅临本次活动表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！

刚才王处高屋建瓴给我们对整个虚拟现实产业的发展进行了政策的解读，我觉得可受鼓舞，也非常的振奋。在虚拟现实发展的初期，我们特别需要国家在政策层面给我们更多的支持，尤其是我们这个行业发展方向的把握，是很多创业型公司急需要去补充这方面营养的。

看到今天很多在座的老朋友，特别感慨，青亭从2016年创建开始，我们每年会举办一次行业的大会，今年是第四届，现场也有很多朋友连续参加了我们四届的活动。在这里，我要感谢过往所有关心、支持、帮助青亭发展的这些领导、合作伙伴和朋友们，是大家坚持奋斗、风雨同舟、抱团向前才有了我们今天整个中国虚拟现实产业的蓬勃生机。

虚拟现实产业从2016年的这种狂热，持续到2019年，面临了一个寒冬，可能我们今天在座绝大部分的小伙伴们都经历过，这个行业在5年间发生了翻天覆地的变化。2016年从硅谷到北京，虚拟现实成了整个投资圈和科技圈最热门的话题，所有的人都在谈论VR，包括我们在二级市场也看到了有很多的上市公司连续出现了十余次的涨停，不论是公众、资本，还是用户，对产业给予了很大的期望。

但是非常遗憾的是，理想很丰满，现实很骨感。这种高温实际上时间并不是很长，应该是2017年的年底，整个高温就被寒冷一下子给浇灭了，伴随着整个全球经济放缓以及投资放缓的双重压力下，我相信我们今天在座的这些创业伙伴们，大家最早怀着对VRTo C这样一个梦想加入这个阵营来进行创业，但To C并没有如期而至，2017年开始很多企业被迫转型做To B的市场。这是我们讲VR从以To C主导的消费市场向To B垂直行业应用为主导的新商业模式的突破，可能这种阵痛，我们绝大部分公司都经历过，无论是硬件公司、内容公司，还是做中间件的这些工作。

也正是从2017年底、2018、2019到今年这3年的转型，虚拟现实产业自此拉开了另外一场大变革的序幕，全面渗透B端成熟产业，应用场景不断拓宽，就像互联网+一样，VR/AR+这个概念被提出来。从教育、安防、房产等十几个行业切入，不断为传统产业赋能，并且大家也看到了这种速度是越来越快的。

从To C到To B带来的另外一种变化就是我们创业者更加的务实，这也是我们整个行业到今天走向健康的开始。唯有经历苦寒方有梅香扑鼻，从2016-2020年，这5年间虚拟现实产业可以讲是凤凰涅磐，重新出发。

今年我也走访了很多的公司，大家对行业的未来依旧充满信心，普遍判断今年是行业聚变之年，这也是为什么我们今年大会的主题是“聚变共生”，专委会有四点判断：

第一，B端市场的不断深挖。在过去5年很多公司已经实现从商用场景探索到垂直市场的深耕，这是什么意思？尤其很多做内容的公司，从2017年开始，逐渐的去探索在更多商业场景的应用，但是做了很多的项目，很零散，其中有很多的公司开始慢慢的在单一的领域延展下去。比如我们今天整个大会的分享会有一些优秀的代表企业，他们在教育、文旅、培训等这些领域会有一些他们的成功经验给大家分享。这些优秀的公司，脱颖而出以后，逐渐形成了他们的壁垒，这种壁垒主要是在他们内容层面的丰富程度、质量以及他们系统的部署。

第二，C端的窗口正在快速打开。我们可以看到，刚才讲到在2016年之前，大家进入这个领域创业，更多的实际上是奔着To C市场来的，像游戏，我记得在2017年的7月，当时青亭在上海办了一个闭门的沙龙，来了100位CEO，全部是做游戏的。我记得那个时候大家都很年轻，朝气蓬勃，对于行业的未来充满信心。今天也有一些朋友当时参加过，有点像2015、2016年的中关村创业大街，空气中都弥漫着成功的喜悦，大家觉得VR的春天很快就会到来了，实际上这也是我们很多团队加入VR创业的一个初衷，就是去奔着娱乐这样一个领域做的，但恰恰事实相反，在过去的几年，我们艰难存活下来的这些公司大多数是B端做的非常成功。

不知道大家有没有注意到？从今年开始，我们的C端开始慢慢活跃起来了，这里面一方面我们的硬件销售，无论是国外的优秀公司像（英），包括我们在内容的分发，可能大家对于半条命（音），也看到了内容创作的繁荣，它已经为STEAM平台带来了百万的用户。这是什么概念呢？相当于我们过去最早想做To C，但是被迫做To B，从今天开始实际上在全球市场上To C又开始繁荣起来，我上周跟国内的有一家硬件厂商董事长在一起交流，他告诉我，他们的硬件绝大部分是面向C端在展开销售的，数据越来越好，而且这种速度也越来越快。所以说今年还在做B端探索的创业公司，大家不妨将目光开始投向C端市场，我觉得这里面是有很大的机会的。

第三，刚才王处长也提到了5G的加速，随着5G基础设施的不断完善，作为5G重要实现场景的VR技术会迎来一次爆发。过去我们看到的这种市场增长是单一市场增长，随着5G的加持，无论是在To C还是To B，对于虚拟现实产业能够实现规模性的增长，就像过去我们可能是做单一的项目，但是未来我们在5G的加持下我们可以实现规模的增长。比如说今天我们早上还在谈到这个问题，像电信运营商，因为大家现在都在用4G手机，我们为要升5G？我的5G手机对我有多大帮助？我也不可能同时下十几个电影，VR的高带宽、低延时，运营商投了那么多钱建设，他是要收回去的，怎么办？未来比如你办5G的套餐，送你免费的硬件，运营商通过内容去跟我们行业的内容公司进行分成，有没有这种可能性？我觉得是有的。

包括我们今天也看到，有一些电信运营商的门店里面，可能会出现VR的硬件产品，现在当然它是售卖的，未来会不会送？比如你办两年三年的5G，他可能送的，因为硬件越来越便宜。

第四，还有一个变化是资本正在回归产业。今年以来，很多投资人都会向我咨询整个产业发展的现状，以及对一些项目的判断。包括一些国内最顶级的VC还有一些从来没有涉足科技产业的传统基金，今天现场也来了很多投资界的朋友，他们会分享他们对于项目的判断。

大家都会问什么样是好的项目？我认为凡是过去经历了5年以上的这种创业公司，并且还活下来的公司，都是一些很好的标的，因为他们无论是团队的韧劲，还是对商业的探索，慢慢都形成了自己的一些经验。

所以尤其是在今年疫情之年，很多优秀的公司都需要资本的注入，需要输血，现在投资是最好的时期，因为估值又很低，不像2016年的时候，那个时候我相信只要是VR概念，没有没拿到投资的公司，但是今年确实过去几年资本萎缩很厉害，但是今年资本又逐渐活跃起来了，所以我建议我们的团队能跟资本有沟通对接的，更加积极地去谈，也放低心态，估值实际上并不重要，先活下来，拿到更多的资本，补充自己的粮草最重要。

各位来宾、各位朋友，在充满不确定性的世界中，技术创新引领商业变革是肯定的，在我们产业进入新的剧变转折之年，希望产业界的同仁能够携手起来拥抱未来，共生共荣，相互合作，应对挑战，把握机遇，拓展市场。

青亭也将一如既往保持初心，为行业的发展，为企业的合作，提供更多的链接和服务。

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