Snap：AR营销驱动高速增长，美妆类客户超200个

近年来，Snap营收不断上涨，去年第四季度达9.11亿美元，同比增长62%，同时净亏损也同比收窄53%，尽管如此去年第四季度净亏损达1.13亿美元。据悉，Snap CEO Evan Spiegel在年度投资者见面会上曾乐观预计，在经济条件良好的情况下，未来几年公司的收入将持续增长，预计保持50%左右的年增长率。同时，还将继续优化内容发现功能和短视频功能Spotlight，以此来提升用户活跃度，扩大AR广告的曝光率。

看起来，AR业务促进了Snap的发展，Snap一直坚持相信可以依靠AR来赚钱，计划用AR打造一个商业平台，并且在今年还将加倍投资。那么，这家公司在2021年能否也像去年一样保持持续增长的势头呢？

近期，外媒ZDNet对Snap的CEO、CTO等高管进行采访，了解到他们对于未来AR的规划和预期，那么就一起来看看Snap是如何看待AR这项技术吧。

AR技术可以满足客服、广告、数据和商务等多种需求，但现在面临的问题是，是否需要AR眼镜普及才能推进AR业务。而目前，Snap的策略是通过为创作者和开发者们提供工具、分发平台和用户群，将AR滤镜等创新技术发展成一个平台。目前，依托于Snap的五大模块：滤镜、地图、聊天、阅后即焚视频和短视频，已经为打造平台奠定了基础。

Spiegel表示：AR娱乐工具逐渐升级为更加实用的工具，利用计算机视觉技术，摄像头可以解答数学方程、识别红酒标识等等。目前，已经有200多个美妆品牌向Snapchat上传产品货号。

实际上，AR广告市场目前还属于初期，而Snap则是其早期推动者之一。目前，Snap Map上已经入驻3500万个商家，而这种将商务和LBS AR结合的模式看起来具有发展潜力。此外，移动AR与电商、零售结合的应用场景依然在发展阶段。

那么，AR什么时候能打开主流市场，Snap又会采取哪些战略？

ZDNet：AR技术发展是否依赖于穿戴式设备？此前，Snap曾推出三款拍照眼镜，而现在则将重心放在基于移动设备的AR，那么专门的AR设备是否有必要？

Snap CTO Robert Murphy：现有的手机技术足够便携、功能强大，但是交互方式依然存在局限，大多数时候人们需要低头看手机，在面积有限的触屏上浏览内容。随着技术发展，穿戴式AR眼镜将有望改变这一点，让你可以抬起头接受数字信息，信息传播的效率更高。

为了让这样的未来尽快到来，Snap正在着手构建AR平台，包括为摄像头赋予拍摄以外的更多功能，包括识别和分析、编辑、增强真实场景。我们认为，基于摄像头的AR滤镜将开启下一个计算时代，因此Snap要做一家相机公司。

ZDNet：Snap的用户基础能否帮助AR在主流市场普及？（日活2.65亿人，用户使用次数已经高达50亿次）Snap的用户已经在使用AR滤镜，为随后的商业化打下基础。

Murphy：目前，Snapchat AR平台有三大发展方向：1）创新科技、解锁摄像头的新应用场景；2）设计创新有趣、有意义的AR体验；3）为不断壮大的AR用户和开发者社群提供支持。为了支持这三个方向，我们聘用科学家、工程师、设计师和产品、社群运营者，加盟技术和创意团队，共同谋划未来。

ZDNet：什么样的AR内容更容易驱动变现？

Murphy：基于人脸和图像识别技术的AR试妆功能有助于时尚和美妆营销，而LBS AR滤镜有望带动线下商业，并且在未来可能发展成大规模的3D城市地图，实现虚实结合的metaverse概念。而目前，移动端AR滤镜有助于让更多人了解AR的能力和用途。

ZDNet：AR眼镜是否是必要的发展方向？

据悉，Snap也在为未来的AR眼镜做准备，可能会升级Spectacles硬件产品，或是依托于苹果AR眼镜等产品。

Murphy：目前，Snap非常看好移动端AR的发展势头，同时也在期待AR在手机之外的应用场景。为了实现叠加在真实环境之上的完整AR效果，将需要全新的设备，这款设备的外观需要足够轻量化，并且配备能够实时渲染AR的摄像头，模拟人眼识别世界的效果。

因此，Spectacles是Snap未来的投资方向，尽管目前它并不具备AR显示功能，但随着不断迭代，它也将支持3D AR显示，让你可以在眼镜中体验各种AR滤镜，应用场景包括虚拟试穿、娱乐、信息可视化等等。

ZDNet：AR会发展成广告平台吗？

Snap产品部高级总监Peter Sellis：接下来，Snap将重点发展AR广告，首先将AR打造成实用工具，接着降低创作和使用门槛，并将AR滤镜与广告平台结合，为品牌提供方便使用的AR广告创作功能。

应用场景方面，Snap将首先发展AR购物和试穿，目前已经与30多个美妆、汽车品牌达成合作。据悉，Snapchat用户用AR试穿/试装的次数已经突破2.5亿，体验AR广告滤镜后用户的平均购买意愿是其他用户的2.4倍。

ZDNet：AR能吸引大规模广告预算吗？

Snap首席商务官Jeremi Gorman：接下来纪念，Snap相信AR将成为全新的移动端广告行业标准，目前已经与Champs、Clearly、迪奥、Essie、Kohl's、李维斯、乔丹、Sally Hansen和古琦等品牌达成合作，利用AR和机器学习技术来助力电商平台。

不过与现有的视频广告相比，目前AR行业还处于初期阶段，技术还不够成熟，在不断开发和更新迭代。因此对于品牌来说，还不会贸然在AR广告上大规模投资，不过按照以往视频广告、移动广告、电商广告的发展过程来看，AR未来也能吸引更多广告资金。

总之，Snap看好AR将带来的利润，而其策略是逐渐瞄准不同的垂直领域，发展AR广告。而其未来的成功，还需要一些时间来实现，存在一些不确定性，但是值得关注。

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