瑞立视许秋子：VR行业需要更多能解决痛点的解决方案

　　4月21日，首届中国VR·AR·MR品牌跨界创新峰会在四川成都中国西部博览城举行。瑞立视CEO许秋子女士出席本次峰会并进行主题演讲，阐述了瑞立视对VR行业应用的看法以及在VR大空间生态链上的战略。会后我对许秋子进行了采访，今天就将其中一些干货与大家进行分享。

　　游戏、军事、教育为主的VR行业应用

　　作为一家专注大空间定位技术及整体解决方案的公司，总部位于深圳的瑞立视，近一两年来在VR行业应用上取得了不错的进展，特别是在游戏电竞领域。2016年8月，瑞立视开设全球第一家大空间VR多人对战PVP游戏电竞馆。2018年4月，瑞立视成为中国最大的大空间多人VR-PVP场馆技术提供方。此外，瑞立视自研了跨城市异地联网大空间自由行走多人同时在线技术并注册了专利。“在真正的多人交互虚拟游戏空间里，玩家用自己的身体去完成奔跑、行走、躲避甚至是掩护、击杀等动作，而不是用键盘、鼠标操作。我认为这是VR的未来趋势，VR游戏应该是以更自然的方式去交互。”

　　另一方面，虽然2017年瑞立视做了很多游戏电竞馆项目，但其业务量只占瑞立视全部业务量的30-40%，在军事、教育以及一些海外项目（如展览展示）上瑞立视也交出了不错的答卷。“我们在军事领域做过部队作战训练的项目，我们发现这几年在这个方向上有非常大的刚需。在教育上，大空间定位技术可以用于多人协同的培训，特别是在职业学校和高校方向受到了国家的关注并获得了政策支持。”

　　性价比、内容、售后等方面的平台优势

　　在演讲中，许秋子进一步分析了瑞立视的平台优势，简单来说包括以下几点：

　　产品性价比高：与国外顶级品牌性能持平甚至超越，价格只有对方几分之一；

　　内容全：拥有自己的内容团队，并与国内外知名CP合作，目前拥有十几款大型VR多人互动游戏；

　　技术支持力度大：拥有自己的内容整合技术开发及对接团队，在所在细分市场对开发者的支持力度最大；

　　售后服务无忧：提供7*24小时售后技术支持，为客户提供国内一条龙售前售后服务；

　　资金实力雄厚：2017年公司完成近亿元Pre-A轮融资，客户不用担心买了产品公司消失不见。

　　介绍完一系列平台优势，许秋子进一步强调：“自我陶醉的技术研发是没有用的，我们研发出来的产品一定要直接对接市场，必须要有市场前景。我们要考虑客户的需求和痛点到底在哪里，我们开发的东西是不是真的能为他们解决痛点，这是非常重要的。”

　　整合大空间VR生态链

　　目前在VR行业应用领域，依然存在甲方客户与乙方内容团队彼此信息不对称的鸿沟，而瑞立视则希望搭建一个连接多方的平台桥梁，进而通过“硬件+内容”的形式成为完整的大空间VR生态链。许秋子表示，整合大空间VR生态链，针对各个行业应用推出标准化多人交互VR解决方案，已经成为瑞立视在2018年的使命。

　　在会后的采访环节，许秋子进行了详细解释：“终端客户找到我们肯定是需要一个解决方案和交互内容，硬件参数对他们来说没有那么重要，他们关心的是实际效果到底如何，所以我们希望搭建一个平台，在硬件上采用我们的产品，在内容上根据客户不同项目的特点对接到各自擅长的内容团队。这样就可以为更多内容团队带来变现机会，我们也可以服务更多客户，这是一种双赢的选择。现在我们已经对接了很多行业，包括游戏、教育、医疗、展览展厅等等，我们都有各自行业的布局。”

　　最后，在会后交流中我还了解到，瑞立视目前在研发的几大产品包括主动光、针对高端行业的高端相机型号、针对VR的全身动捕软件、针对运动学和影视级别的全身动捕软件。“之前我们一直在做光学定位硬件的研发，今年我们会把全身动捕软件也开发出来。不过对于VR来说其实不太需要用户穿着带有全身动捕的紧身衣，这项技术主要运用在人体姿态分析、运动力学、影视游戏的动画拍摄领域。”

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